Ego-Erschöpfung und Heuristik Die Psychologie der Preisgestaltung und der Ausgaben

Warum bemühen wir uns, ein Angebot für billige Socken zu finden, sehen aber keinen Unterschied zwischen einem Anzug im Wert von 1500 und 2000 US-Dollar? Ein Teil der Psychologie der Willenskraft und des Geldausgebens.

Preisgestaltung



Wenn wir einkaufen, Wir berechnen die Preise in unseren Köpfenund das braucht Energie.

Wir sind 'kognitive Geizhals'



  • Dies ist ein Begriff in der Sozialpsychologie, der alle mentalen Heuristiken beschreibt, mit denen Menschen Gehirnenergie sparen.
  • Wir stereotypisieren, runden Zahlen, bilden Meinungen und Eindrücke über Menschen usw. mit faulen mentalen Abkürzungen. Zum Beispiel ist es einfacher, jedes Mitglied einer bestimmten Rasse anhand der Begegnung mit einer Person zu stereotypisieren, als das Spektrum der Merkmale und Persönlichkeiten jeder Person zu lernen, die wir treffen. Menschen haben also Vorurteile.
    • Deshalb sind „erste Eindrücke wichtig“. Dies verdient einen vollständigen Artikel für sich!
  • Einige Psychologen haben den Begriff jedoch aktualisiert. Anstelle von 'kognitiven Geizhals' schlagen sie vor, dass wir vielleicht 'motivierte Taktiker' sind. Was bedeutet das?
    • Es bedeutet unser Gehirn sind fähig, tief und intelligent zu denken, wenn wir dazu motiviert sind. Mit anderen Worten, wenn wir uns „darum kümmern“ (um Antonios Regel anzuwenden), können wir unser faules Denken überwinden und taktisch denken.

Wir sind voreingenommen gegenüber einfachen Berechnungen und neigen dazu, „abzurunden“.



Kleinere Zahlen sind einfacher zu berechnen

  • Die Wahl zwischen 8 und 20 US-Dollar Socken ist einfacher, weil die Zahlen kleiner sind - und in unseren Augen leicht zu handhaben sind. Wir könnten sogar ein visuelles „Bild“ von zwanzig Dollar haben.
  • Die meisten alltäglichen Entscheidungen, die wir treffen, werden im ein- und zweistelligen Bereich getroffen (Kauf von Mittagessen, Geschenken, kleinen Einkäufen, Kauf kleiner Gegenstände und Kleidung usw.).
  • Wir können nicht wirklich Tausende von Dollar in unseren Gedanken „erfassen“. Das würde eine TONNE geistige Energie erfordern.
    • Nur Gelehrte und Genies können sich wirklich sehr große Primzahlen vorstellen und große Zahlen in ihren Köpfen multiplizieren. Wir können 8 × 5 in unseren Köpfen multiplizieren, aber das Multiplizieren von beispielsweise 85 × 55 erfordert mehr Energie (nur ein Bruchteil der Erwachsenen kann dies leicht tun), und das Multiplizieren von 855 × 555 in unseren Köpfen kommt für die meisten Erwachsenen nicht in Frage.
  • $ 1500 und $ 2000 sind beide wirklich große Zahlen. Wir können uns einfach nicht so viele Dollars 'vorstellen'.
    • Deshalb kostet am Ende alles 0,99 Cent. Wir sehen 1,99 USD im Ein-Dollar-Bereich, obwohl es im Grunde 2 USD sind.
    • Dies bedeutet, dass wenn etwas bei einem Preis von 1299 US-Dollar liegt, wir es eher als 'ungefähr 1200 US-Dollar' oder schlimmer - 'ungefähr 1000 US-Dollar' betrachten, obwohl die letzten 299 US-Dollar eine große Sache sind! Mentale Rundungen können uns um viel Geld betrügen. Einzelhändler wissen das und bewerten Dinge, um unsere Denkweise zu manipulieren.
    • Wir neigen auch dazu, 'abzurunden'

Ego-Erschöpfung

  • Deshalb gibt es an der Kasse billigen Zucker (Süßigkeiten, die teurer sind als die Sachen im Süßigkeitengang). Am Ende eines Einkaufsbummels haben wir unsere geistige Energie aufgebraucht und unser Gehirn sehnt sich nach Zucker! Da weniger geistige Energie zur Verfügung steht, treffen wir schlechtere Entscheidungen.
  • Dies wird auf interessante Weise gemessen - Griffstärke und -dauer. Menschen mit mehr Gehirnenergie haben mehr Willenskraft. Die Versuchspersonen werden gebeten, ins Labor zu kommen und ein Viertel darin zu greifen und zu handhaben. Wenn sich ihr Griff löst, rutscht das Viertel aus dem Gerät und fällt zu Boden. Menschen mit mehr geistiger Energie können den Griff stärker und länger greifen.
  • Nur wenn Menschen ihre Willenskraft ausüben, wird ihr „Gastank“ erschöpft. In einer Studie wurden Pralinen vor einige Versuchspersonen gestellt und sie wurden gebeten, sie nicht zu essen. Die Experimentatoren stellten fest, dass diejenigen, die sich dem Drang widersetzt hatten, die Pralinen zu essen, weniger in der Lage waren, an einem nachfolgenden frustrierenden Rätsel festzuhalten. Der Kampf gegen ihre Willenskraft verringerte ihre Fähigkeit, sich danach auf eine Aufgabe zu konzentrieren.
  • In einigen Studien zeigen Probanden, die ein zuckerhaltiges Getränk trinken, eine bessere Selbstkontrolle (und weniger aggressives Verhalten) als diejenigen, die dies nicht tun.
  • Hast du jemals von einem Kneipenkampf um 10 Uhr gehört? Keine Aggression und dumme Entscheidungen finden im Allgemeinen am Ende des Tages statt. Sobald unsere mentale Glukose aufgebraucht ist, neigen wir dazu, mit dem „Autopiloten“ zu laufen und auf Dinge zu reagieren, ohne nachzudenken. Fügen Sie ein wenig Alkohol in die Gleichung ein und Sie haben Kneipenkämpfe (und all die andere Dummheit, die nachts in Kneipen auftreten kann).
  • Dies bedeutet, dass die Entwicklung von Gewohnheiten zur Selbstkontrolle unsere Fähigkeit zur Selbstkontrolle stärkt!
  • Dies bedeutet auch, dass die Verbesserung Ihrer Disziplin in einem Bereich tatsächlich andere Bereiche verbessert.
    • Es ist also möglich, dass das Starten eines Trainingsprogramms (oder einer regelmäßigen Aktivität, die Ihre Willenskraft schärft) Ihnen bei Ihren Einkaufsgewohnheiten hilft!
  • Das heißt, wenn wir schlechte Laune haben, treffen wir schlechtere Entscheidungen
  • Aus diesem Grund ist eine „Einzelhandelstherapie“ fast immer eine schlechte Idee. Sie können Depressionen nicht „heilen“, indem Sie Dinge kaufen. Wenn Sie sich Ihren Kontoauszug am Monatsende ansehen, wird die Depression wahrscheinlich wieder auftreten!
  • Kaufen Sie nicht ein, wenn Sie schlechte Laune haben!

Allgemeine Zusammenfassung von Ego Depletion von einem der Gründungspsychologen dieses Gebiets: http://psych.ut.ee/~nek/isiksus/Baumeister%202002.pdf

Untersuchungen haben das gezeigt Wir haben einen „mentalen Gastank“ mit Glukose (Zucker - oder Energie)

Berechnungen / Entscheidungen in unseren Köpfen zu treffen, erfordert Arbeit

Wenn wir im Lebensmittelgeschäft sind, verbraucht jede Entscheidung, ob wir kaufen oder nicht, Energie - und erschöpft unseren „Gastank“.

Wir können unsere mentalen Energietanks durch „aufladen“ schlafen oder etwas mit Energie essen

Dies bedeutet, dass wir, wenn wir müde sind (besonders am Ende des Tages), schlechtere Entscheidungen treffen

Untersuchungen zur Erschöpfung des Ego haben jedoch gezeigt, dass unsere Willenskraft wie ein Muskel ist: Die Verwendung von Willenskraft führt häufig zu einer „Stärkung“ unserer Fähigkeit zur Selbstkontrolle.

Ein weiterer wichtiger Hinweis: Gute Laune puffert die Auswirkungen der Ego-Erschöpfung.

Die Moral der Geschichte:

  1. Kenne dein Gehirnenergie. Treffen Sie am Ende des Tages, kurz vor Geschäftsschluss oder wenn Sie müde sind, keine großen Entscheidungen (wie die Entscheidung, einen Anzug zu kaufen).
  2. Kenne dein Stimmungen. Treffen Sie keine großen Entscheidungen, wenn Sie traurig, wütend oder depressiv sind.
  3. Das mag verrückt erscheinen, aber wenn Sie zu einem Zeitpunkt einkaufen müssen, an dem Ihr Gehirn oder Ihre Stimmung gegen Sie arbeitet, ein zuckerhaltiges Getränk trinken kann tatsächlich Ihre Willenskraft steigern.
  4. Mentale Heuristik - Verlassen Sie sich nicht auf mentale Berechnungen und Rundungen, um zu entscheiden, ob Sie sich etwas leisten können! Nehmen Sie einen Bleistift- und Papiereinkauf, wenn Sie müssen, und schreiben Sie Ihr Budget auf. Hier ist ein Trick, der Ihnen beim Denken hilft. Wenn Sie versuchen, sich zwischen einem Anzug im Wert von 1500 und 2000 US-Dollar zu entscheiden, überlegen Sie, was Sie mit diesen zusätzlichen 500 US-Dollar kaufen könnten. Teilen Sie es in Mittagessen, Hemden, Autozahlungen oder was auch immer Sie brauchen, um Ihnen zu helfen visualisieren die Summe. Sogar der Unterschied zwischen einem 900-Dollar-Anzug und einem 980-Dollar-Anzug beträgt vielleicht 8 Mittagessen.
  5. Berechnung ob Sie das Geld für etwas in Ihrem Budget haben. Wenn es hilft, nehmen Sie das Geld heraus, um es in bar auszugeben (auch wenn es viel ist). Das Geld visuell darzustellen könnte helfen.
  6. Hab keine Angst davor weggehen und / oder Schlaf auf Ihre Entscheidung. Das Schlafen lädt unsere mentale Energie auf - das alte Sprichwort „darauf schlafen“ hat viel Weisheit. Der gewünschte Artikel wird wahrscheinlich am Morgen noch da sein. Wenn Sie der Meinung sind, dass der Artikel morgens möglicherweise nicht da ist, werden Sie wahrscheinlich vom Handelsvertreter manipuliert.