Wie man mit Stil verkauft | Das Dealer Playbook Interview

The-Dealer-Playbook-Interview-großMichael:: Hey, bevor wir in diese großartige Session des The Dealer Playbook Podcasts einsteigen, weil wir Sie als Zuhörer so sehr schätzen, haben wir ein kostenloses Geschenk nur für Sie. Gehen Sie weiter zu thedealerplaybook.com/lead und erhalten Sie sofortigen Zugriff auf Ihre Kopie von The Secret Dealership Lead Generation Blueprint. Dies wird Ihnen helfen, die sechs einfachen Schritte zu entdecken, die Ihnen helfen, mehr hochwertige Autokäufer für Autopiloten zu gewinnen, und es ist völlig kostenlos. Gehen Sie zu thedealerplaybook.com/lead und holen Sie sich jetzt Ihre. Nun zurück zum Geschäft.



Dies ist das Dealer Playbook.

Michael:: Hey, was ist los? Sie hören die 65. Sitzung des The Dealer Playbook Podcast, in der wir jede Woche Gespräche mit einigen der einflussreichsten Personen aus der Automobilindustrie führen. Mein Name ist Michael Cirillo, zusammen mit Ihnen allen kennen Sie ihn, Mr. Robert Wiestman. Was ist los?



Robert:: Hey Mann. Was geht?



Michael:: Ja. Ich meine, das ist cool, weil es ein Thema ist, das wir noch nie in der Show hatten. Eine Sache, die ich sagen werde, ist, ich meine, hier muss viel geredet werden. Ich meine, vieles, worüber wir sprechen, ist heute spezifisch für die Herrenmode mit unserem Gast. Aber Sie können dieselben Prinzipien auf sich selbst anwenden -

Robert:: Ja. Entschuldigung, meine Damen.

Michael:: - Wenn Sie eine Frau in der Automobilindustrie sind.



Robert:: Aber meine Damen, wenn es eine Expertin wie diese für Damen gibt, die darüber sprechen kann, worauf Sie sich hier einlassen, schlagen Sie uns bitte auf Twitter, @dealerplaybook, auf wen, denn wir würden sie gerne dazu bringen.

Michael:: Ja, absolut. Unser heutiger Gast ist also ein Gentleman namens Antonio Centeno. Dieser Typ ist ein sehr, sehr einflussreicher Info-Vermarkter, und wir hätten diesen Weg mit ihm gehen können, sind aber spezialisiert auf - Was ist seine Website nochmal?

Robert:: Realmenrealstyle.com.



Michael:: Realmenrealstyle.com. Er ist einer der führenden Experten für Mode und kleidet sich für den Erfolg.

Robert:: Stilberater.



Michael:: Ja, er ist ein Stilberater. Und so dachten wir, es wäre wirklich cool, ihn in die Show zu bringen und darüber zu sprechen, wie Sie sich präsentieren können, um das Beste aus Ihrer Verkaufskarriere herauszuholen, oder was auch immer Sie im Autohaus tun. Aber Robert, du warst mit diesem Typen verbunden, der seinen Blog und ähnliches angeschaut und überprüft hat.

Robert:: Ja. Ich habe ursprünglich den YouTube-Kanal des Mannes bekommen. Sie möchten auf jeden Fall auschecken. Er hat mehr als 500 Video-Tutorials mit großartigen Dingen und dort habe ich ursprünglich angefangen, ihm zu folgen. Er stammt aus seinem Marketing, hat nur sein Marketing gesehen und dachte, er sei ein großartiger Vermarkter. Und ich habe nur seine Strategien und Taktiken in Bezug darauf betrachtet. Und ich habe mich wirklich in seinen Inhalt verliebt. Und es ist so gut für alles, das ganze Geschäft, weil Ihre persönliche Marke so viel von Ihrem Stil ist. Darauf gehen wir hier viel ein.



Michael:: Bleiben Sie in dieser Episode auf dem Laufenden, denn Sie werden hören, wie Antonio sich entmystifiziert und viele der Fragen vertieft, von denen wir wissen, dass Sie sich präsentieren und wie Sie Ihr Aussehen wirklich durch die Unordnung bringen können.

Robert:: Was für solche, die du trägst.

Michael:: Ja, alles. Wir werden uns eingehend mit dem Thema Bart befassen, welche Art von Uhren Sie tragen sollten, alles, also bleiben Sie auf dem Laufenden, wenn wir uns mit Antonio Centeno zusammensetzen.

Robert:: Und warum solltest du es tragen? Machen wir das.

Michael:: Hey, Antonio, danke, dass du heute zu uns gekommen bist.

Antonio:: Bitte. Schön hier zu sein, Leute.

Michael:: Ja. Wir freuen uns sehr darauf, denn es ist ein Thema, das wir nicht wirklich in der Show hatten, eigentlich hatten wir es überhaupt nicht in der Show, aber etwas, das uns besonders interessiert und das ich weiß wird einen langen Weg für diejenigen gehen, die zuhören. Aber ich möchte dies mit einer Frage an Sie beginnen. Ich habe in der Vergangenheit eine Menge verschiedener Geschäftsseminare und Vermögensseminare und all diese Dinge besucht. sehr, sehr viel investiert in das Konzept des persönlichen Wachstums und all diese Dinge.

Es gibt ein bestimmtes Thema, das immer auftaucht, es spielt keine Rolle, zu welchem ​​Seminar ich gehe, und es ist das Konzept der Kleidung für den Erfolg. Und ich denke, ich habe viele Fragen an Sie, von denen ich weiß, dass sie auch unsere Zuhörer haben werden. Wir hoffen, dass Sie sie ansprechen und entmystifizieren können. Ich denke, das erste ist für mich das erste Geschäftsseminar, an dem ich teilgenommen habe. Sie sprachen darüber, wie wichtig es ist, glatt rasiert zu sein. Ich weiß nicht, ob sich das speziell auf die Art des Geschäfts bezog, in das ich mich einließ, oder auf die Art des Verkaufs, in das ich mich einmischte.

Aber zu dieser Zeit hatte ich einen ziemlich großen, köstlich aussehenden Bart. Und es war eine schwierige Sache für mich, dieses Ding zu rasieren, um zu versuchen, was auch immer meine Definition von Erfolg zu dieser Zeit war. Ich habe jedoch festgestellt, dass sich dies tatsächlich auf meine Verkaufsfähigkeit ausgewirkt hat. Ich möchte das an Sie weitergeben, weil ich Bärte kenne. Wir werden gleich auf dieses Thema eingehen.

Bärte sind momentan eine große Sache. Sie sind irgendwie zurückgekommen. Robert trägt diesen männlichen Bergbart, der gerade läuft. Was ist der Konsens darüber? Ich meine, welche Art von - Haben Sie schlüssige Informationen? Ja Bart oder kein Bart? Was findest du Werke?

Antonio9Antonio:: Michael, lass mich weitermachen. Das ist ein guter Anfang, weil es ein Trend ist. Viele Leute im Verkauf, ich weiß, dass ihr auf dem Laufenden bleibt - ihr seht, was beliebt ist, und ihr spürt auch ein bisschen Druck und wollt es ausprobieren. Die Antwort war also tatsächlich das, was Sie gesagt haben - glatt rasiert. Die Assoziation war also nach langer Zeit, wenn Sie es sind, wenn Sie Haare im Gesicht haben, sind Sie nicht sauber. Und mein Freund Eric bei Beardbrand hat ein großes Problem mit dem Wort sauber.

Er hat ein ganzes gebaut - (0:06:20) (nicht erkennbar) und dieser Typ hat ein ganzes Geschäft mit Bartprodukten aufgebaut. Und er nennt es gerne vollständig oder vollständig rasiert, nicht glatt rasiert. Aber es gibt immer noch einen Verein und er ist da draußen. Einige Leute haben das Gefühl, wenn Sie einen Bart haben, sind Sie irgendwie schmutzig. Das ist also das Problem mit Bärten. Es ist nicht so, dass du schmutzig oder sauber bist. Es ist einfach so, dass sie polarisieren. Es ist also so, als ob Sie in der Landregion von Chicago sind und ein Green Bay Packer-Fan sind. Sie tragen kein Green Bay-Trikot und versuchen, Autos in Chicago zu verkaufen.

Ein Green Bay-Fan wird wahrscheinlich sagen: „Mann, du bist verdammt großartig. Ich liebe es, wie du gegen die Menge gehst. “ Aber wenn du das tust, wirst du nur polarisieren und die Leute werden sagen: 'Wer ist dieser Typ?' Es ist zu polarisierend. Sie versuchen also, die polarisierenden Dinge zu reduzieren, die Sie versuchen, um Dinge für den Erfolg einzurichten. Wenn es Ihre Aufgabe ist, zu verkaufen und der Verkäufer Nummer eins zu sein, möchten Sie alles beseitigen, was im Grunde unbewusstes Misstrauen hervorruft, und Bärte gehören leider dazu. Gleiches gilt für Schnurrbärte.

Robert:: In Ordnung. Aber wie hängt das zusammen? Weil eine andere Sache, die ich viel über Stil denke, so wichtig ist. Und ein Thema, über das wir hier viel diskutieren, ist das persönliche Branding. Und Ihr Stil ist mit Ihrer persönlichen Marke riesig. Aber ich verstehe, was Sie sagen, dass es so ist, als könnte es einige Leute ausschalten, andere jedoch nicht, wenn Sie wissen, was ich meine. Es könnte nicht.

Antonio:: Genau. Es gibt einen Mann in Austin oder ich habe sogar einen Anwalt gesehen, den ich in Portland glaube, und der Mann ist komplett mit Tätowierungen und Piercings bedeckt. Das funktioniert für diese Städte. Und er ist der Anwalt für die - Sie werden mit Gras erwischt, Sie gehen zu diesem Kerl. Und das ist die Botschaft, die er anstrebt, und so hebt er sich von der Masse ab. Wenn Sie also der bärtige Händler sind, entscheiden Sie sich dafür. Aber verstehen Sie, dass dies Teil Ihres Brandings ist und Sie es besitzen müssen.

Robert:: Hab dich. Hier ist eine, die ich von der Manschette habe, nach der viele Leute fragen und die sehr wichtig ist. Antonio, denk an diese Typen, ob sie etabliert sind oder nicht, sie sind viel auf den Beinen, einige der neueren Typen sind draußen, sie stolpern in den Wintern von Chicago herum und dann oder in den Sommern in Texas und so. Deine Füße, Mann, sie fangen an zu schmerzen, egal welchen Schuh du hast. Aus Ihrer Sicht würde ich den Inhalt gerne hören. Welchen Schuh würdest du tragen, wenn du in diesem Gelände bist?

Antonio:: Zum einen hätte ich wahrscheinlich eine Vielzahl von Schuhen, also sollten Sie zwei oder drei bei der Arbeit behalten, wenn Sie wegen des Wetters in Chicago sind und sich tatsächlich an einem Tag durch die Schuhe drehen. Denn was wirklich passiert, ist, dass Sie anfangen, Feuchtigkeit aufzubauen. Es ist ein heißer, feuchter Tag in Chicago oder vielleicht an der Nordostküste, und ja, Sie möchten sich durch Schuhe drehen können. Du willst aber schöne Schuhe. Die Leute werden sich Schuhe ansehen und sich Ihre Accessoires ansehen und Sie schnell messen.

Wenn Sie also BMWs verkaufen, möchten Sie nicht in einem 50-Dollar-Paar Schuhen herumlaufen. Ihr Kunde mag sich nicht anziehen, er mag es etwas zurückhaltender halten, aber er ist wahrscheinlich mehr - er versteht Qualität. Er kauft ein Qualitätsauto. Und wenn er auf deine Füße herabblickt und du etwas trägst, das zusammengeklebt ist und 50 US-Dollar kostet und eckig ist, wird er sagen: 'Kann ich diesem Kerl wirklich vertrauen?' Versus, wenn Sie etwas wie Allen Edmonds aufheben. Es geht wirklich darum, eine Marke zu finden, die für Sie funktioniert, und sicherzustellen, dass Sie das richtige Paar Schuhe für Ihre Füße bekommen.

Gehen Sie durch und gehen Sie in ein Geschäft, probieren Sie mehrere Marken an. Sie passen alle unterschiedlich zu dir. Und übe, sie zu tragen. Ich denke, einige nette Leute sind verdammt weich. Ehrlich gesagt, als ich bei den Marines war, werfen wir einen Rucksack hinein und Sie marschieren 30 Meilen. Und dann tun deine Füße weh. Und ich verstehe, dass ich den ganzen Tag auf dem Laufenden bin.

Michael:: Ja. Aber einige von denen mögen es nicht mit den Holzböden und einige von diesen wirklich, wirklich schönen Schuhen, die schön und großartig gebaut sind, wie auf Bürgersteigen zu gehen, weiterzugehen - es ist anders als den ganzen Tag durch ein Büro zu gehen. Aber wenn Sie dann auf schwarzem Dach und Gras laufen und so, gibt es eine bestimmte Marke? Mein Lieblingsort, und ich würde gerne Ihre Meinung dazu haben, war der Cole Haan Santa Barbara. Ich würde sie immer und immer wieder in die Bräune und die Schwarzen bringen. Sah gut aus, bequem, Air Max, wie Luft und es fühlte sich gut am Fuß an.

Antonio:: Ich würde sagen, ich meine, wenn Sie sich gut mit ihnen fühlen und wenn Sie eine sachkundige Entscheidung treffen können, dass sie gut aussehen, dann würde ich sagen, machen Sie mit. So unterrichte ich gerne. Es gibt unendlich viele Entscheidungen, die Männer auf der ganzen Welt treffen müssen, wenn sie sich anziehen. Und mein Ding ist, dass Sie sich auf Passform, Stoff und Funktion konzentrieren müssen. Und wenn Sie diese drei Dinge im Männerstil verstehen - und nur um sie auf Ihre Schuhe anzuwenden, passen sie dann richtig zu Ihnen? Fühlen sie sich gut? Oder es hört sich so an, als hätten sie das bestanden.

Oder funktionieren sie richtig? Wenn Ihr Job und ich nicht wissen, welche Art, in diesem Fall was Sie verkauft haben oder - Wir verkaufen immer etwas. Wenn sie tatsächlich passen, wenn sie für Ihre Position richtig funktionieren, dann großartig. Und wenn ich Stoff sage, meine ich den Gesamtwert. Kaufen Sie das Beste, was Sie sich leisten können. Und das willst du machen. Und der Unterschied zwischen vernähten Schuhen, tatsächlich genähten Schuhen und tatsächlich geklebten Schuhen besteht darin, dass Sie einfach neu besohlen, umgebaut und auf lange Sicht mehr Wert erhalten können.

Aber du hast recht. Einige Männer wollen einfach eine Marke, die alles hat, worüber Sie gesprochen haben. Aber du musst es nur besitzen. Sie müssen sicherstellen, dass es richtig passt. Ich meine, wenn du dich entscheidest, in einem Paar Air Jordans herumzulaufen und das passt zu deinem Stil, ziehst du dich wirklich gut an, aber du hast dieses auffällige Paar Air Jordans und du bist ein junger Mann und du bist ein Chicago-Fan, du könnte das für Sie arbeiten lassen und die Leute werden sich daran erinnern. Das ist stylisch. Und Sie können sogar messen: „Hey, ich erinnere mich nicht an den Namen des Mannes, aber Mann, er rannte von Punkt zu Punkt. Er hat mir Wasser gebracht und diese Air Jordans getragen. “

Michael:: Ich denke die werden so übersehen. Alle reden immer über Möglichkeiten, sich abzuheben und viel Geld für Marketing auszugeben, aber kleine Dinge wie diese. Wenn Sie es nur in sich haben, diese Chance zu nutzen, können sie einen langen Weg gehen und heute mehr denn je. Sie werden akzeptiert. Aber du hast gesagt, fit. Also meine Meinung, lassen Sie mich Sie fragen, ob ich hier bin, dass die Passform alles ist. Es ist wichtiger, als dass du dieses großartige Stoffhemd von dem High-End-Designer bei mir hast, jeder weiß es und der Stil ist großartig, aber wenn es dir schlecht passt, ist es schlimmer als etwas Billiges zu haben, das gut zu dir passt, oder?

Antonio:: Es ist nah. Ich vergleiche es mit einem Hocker und dieser Hocker hat drei Beine, wie gesagt, Passform, Stoff und Funktion. Und Passform ist das erste Bein dieses Hockers, das Sie dort tragen müssen, und das letzte, wenn ich an Qualität des Materials und der Verarbeitung verlieren musste und wenn ich in der Funktion ein wenig daneben war, die Passform obwohl ich keine kompromisse mache. Aus praktischer Sicht können Sie sich leichter bewegen, wenn es Ihnen passt. Es sieht einfach besser aus. Es lässt dich gesünder aussehen.

Viele Jungs verbringen Zeit im Fitnessstudio oder sie sind in der besten Form ihres Lebens und wenn Sie etwas haben, das zu Ihnen passt, werden Sie großartig aussehen. Wenn Sie in einer schlechten Verfassung sind und zusätzliche 15, 20, 30 Pfund im Mittelteil haben, wenn Sie etwas haben, das zu Ihnen passt und gute Arbeit leistet oder das versteckt, werden Sie besser und gesünder aussehen und daher vertrauensvoller.

Michael:: In Ordnung. Also habe ich hier eine Frage. Ich meine, es ist irgendwie nicht das Thema, worüber wir gesprochen haben, die Passform, der Stoff und die Funktion. Aber ich meine, in der heutigen Gesellschaft, während die Jahrtausende kommen und wir versuchen, so wertungsfrei wie möglich zu sein, wie gehen wir dieses Thema Ihres Aussehens an, ohne die Menschen zu beleidigen ? Weißt du, worauf ich hinaus will? Ich meine, ich habe das Gefühl, die Leute sagen: 'Schau, ich habe ...'

Ich werde es einfach da rauswerfen. Und für diejenigen unter Ihnen, die zuhören, schlage ich nicht vor, dass dies meine Meinung ist. Ich werfe es einfach raus, weil ich viel davon sehe. Hey, sichtbare Tätowierungen oder Haarlänge. Wir haben das Bart-Ding bereits angesprochen.

Robert:: Meiner Meinung nach sage ich damit, dass wir die Regeln nicht einhalten. Sie lernen einfach, wie man das Spiel spielt. Und leider geht es so.

Michael:: Ich habe dieses Gespräch sogar mit meinem eigenen Team geführt. Es gibt zwei unterschiedliche Denkrichtungen und deshalb, Antonio, interessiert mich Ihre Perspektive hier. Es gibt die Perspektive, dass die Leute viel mehr akzeptieren, egal wie du aussiehst, jeder ist ein guter Mensch, yada, yada, yada, lass uns alle Hände halten und Kumbaya singen. Es gibt eine andere Denkrichtung, von der ich zugeben werde, dass sie dem, was ich glaube, und dem, was Sie gerade sind, Robert, näher kommt. Ich habe die Regeln nicht erstellt, aber aus irgendeinem seltsamen Grund im Universum fühlen wir uns natürlich offener für jemanden wer präsentiert sich gut. Ich bin ein großer Anzugträger.

Robert:: Auf eine Weise, die wir gut betrachten.

Michael:: Ja genau. Ich bin ein bisschen Anzugträger. Es gibt nichts - ich sage Leuten, dass ich in einem Anzug geboren wurde und dass ich meine Frau dazu bringen werde, mir ein Paar Anzug-Jamas zu nähen, damit ich in einem Anzug schlafen kann. Das ist also meine Denkschule. Ich genieße es wirklich. Ich mag die Art und Weise, wie ich mich dabei fühle, und so weiter. Wie gehen wir mit diesem Thema vor allem in der Autoindustrie um, das manchmal sehr kontrovers sein kann? Wie nähern Sie sich diesem Thema? Schau, ich verurteile dich nicht. Ich sage Ihnen nur, dass Sie hier etwas arbeiten müssen.

Antonio:: Aber ich verurteile dich. Ich möchte hier oben sein. Sie wissen, wie groß der Tötungsradius einer M67-Granate ist?

Michael:: Ich habe keine Ahnung.

Antonio:: Es ist fünf Meter. Und wenn du diese Granate nicht fünf Meter weit werfen kannst, will ich dich nicht in meiner Nähe oder in einem Fuchsloch mit mir, in meiner Nähe, weil es uns beide töten wird. Wenn Sie an dieser PC-Überzeugung festhalten, dass das Aussehen keine Rolle spielt, wenn Sie Ihren Partner aufgrund seines Aussehens ausgewählt haben, als Sie die Entscheidung getroffen haben, die Straße zu überqueren, weil der Typ, der auf Sie zugeht, so aussieht, als wäre er in irgendeiner Form hoch Droge, du ignorierst die Realität.

Und deshalb konzentriere ich mich hier nicht auf Meinungen. Ich bringe die Zeichen auf. Ich habe einen Abschluss in Evolutionsbiologie vom Cornell College und das war mein Hintergrund. Und meine Erfahrung im Marine Corps ist etwas. Sie würden denken, dass es keine Rolle spielen sollte, wie ein Marine auftritt oder wie ein Soldat - oder es sollte eine Rolle spielen, wie er aussieht. Aber der Halo-Effekt, bei dem wir gute oder schlechte Gefühle assoziieren, basierend darauf, wie jemand aussieht, kam vom Militär. Es heißt Halo-Defekt.

Und Thorndike hat in den 1920er Jahren darüber gesprochen und seit über 100 Jahren machen wir das - wir haben Hunderte von Studien. Ich zitiere viele von ihnen auf meiner Website darüber, wie dies ein echtes Phänomen ist. Wir wollen glauben, dass wir sollten - ich meine, es ist etwas, was wir versuchen zu sagen und es fühlt sich gut an, aber es ist nicht die Realität. Und ich habe gerade über den Protest an der Wall Street, der Occupy Wall Street, gelesen, und der Typ hat nur gesagt, dass er dort gearbeitet hat.

Weißt du was? Wenn Sie einen Anzug tragen, gehen Sie direkt durch die Polizeisperren. Wenn Sie keinen Anzug trugen, halten sie Sie auf. Wie haben sie diese Entscheidung getroffen? Basierend auf dem Aussehen, basierend auf der Präsentation. Und wenn ein Mann, der einen Anzug trägt, jaywalks, folgen ihm dreimal so viele Menschen, wenn er wie ein Kerl gekleidet ist. Wenn ein Mann hinfällt und aussieht, als hätte er einen Herzinfarkt und ist wie ein Obdachloser gekleidet, gehen die Leute direkt an ihm vorbei. Wenn er einen Anzug trägt, hören die Leute sofort auf, versuchen ihm zu helfen und finden heraus, was los ist. Das ist die Welt, in der wir leben. Ich bin nicht stolz darauf, dass wir urteilen. Ich meine, ich habe vier Kinder. Ich möchte, dass sie eine großartige Welt leben. Aber sie müssen auch verstehen, dass die Schwerkraft eine echte ist -

Michael:: So ist es, Mann.

Antonio:: Genau. Die Schwerkraft ist keine Theorie. Das ist ein Gesetz. Du musst das verstehen, ja, wenn du dagegen kämpfst, wirst du verlieren.

Robert:: Genau. Ich denke, jeder, der da draußen ist, stimmt zu, du magst es nicht, aber es ist so wie es ist.

Michael:: Es geht irgendwie mit, ich sage, hör auf, dich gegen das Geld zu bewegen, hör auf, dich in die entgegengesetzte Richtung zu bewegen. Und im Kontext dessen, worüber wir heute sprechen, ist es so, schauen Sie, wenn Sie wollen - Wie Sie sagten, Antonio, wenn Sie die Nummer eins sein wollen und Ihre Definition von Erfolg erreichen wollen und wenn das muss Machen Sie Vertrauen, verdienen Sie Geld und hören Sie dann auf, dagegen zu kämpfen. Ich denke, wie die politische Korrektheit eines jeden ein guter Mensch ist, es ist so, sieh mal, sie könnten ein guter Mensch sein, und wie Sie sagten, ich meine, ich würde gerne Menschen haben, die nicht so wertend sind, aber das Aussehen wirkt sich wirklich aus wie die Leute dich behandeln und welche Art von Affinität sie zu dir haben oder nicht. Wenn dies der Fall ist, bewegen Sie sich in die gleiche Richtung wie das Geld. Hör auf dagegen zu kämpfen.

Robert:: Genau. Hey, Antonio, was ist mit der Fähigkeit, ist es möglich, dass der Typ sich überkleidet? Jetzt haben wir über BMW gesprochen. Natürlich redest du, dass High-End-Autos eine Sache sind.

Aber lassen Sie uns zu jemandem kommen, der arbeitet, dem Typ, der bei Kia zuhört, dem Mädchen, das bei Ford zuhört, wissen Sie, was ich meine? Was können Sie von Ihrem Kunden anpassen? Nimmst du etwas davon? Oder wie gestaltest du deinen Stil?

Antonio:: Hier kommt die Funktion ins Spiel. Sie müssen sich daran erinnern, wer Sie sind und was Sie versuchen, aber auch sehr genau auf Ihr Publikum achten. Also habe ich nur mit einem Gentleman gesprochen. Er wird zu einer Konferenz gehen. Es ist eigentlich pflanzlich und spricht vom Gartenbau. Aber im Grunde ist es viel Landschaftsbau. In diesem Fall wird er keinen dreiteiligen Anzug tragen wollen. Er wird sich nicht mit seinem Publikum verbinden.

Andererseits ist er Anwalt und spricht über GVO. Er spricht bereits über ein kontroverses Thema und muss so präsentiert werden, dass er die Erwartungen des Publikums nicht verrät. Das ist das große Ding. Robert, habt ihr Kinder?

Robert:: Ja habe ich. Wir beide tun es. Ich habe zwei Jungen. Er hat zwei Jungen und ein Mädchen.

Antonio:: Sie gehen also um 2 Uhr morgens in eine Notaufnahme, Ihre Kinder sind krank und sie haben Fieber und Sie suchen: 'Wo ist der Arzt?' Und ein Typ kommt heraus, er ist 25, aber er trägt ein zerrissenes Hemd, Shorts und sagt: „Hey, ich nehme das Kind. Ich werde ihn mir ansehen. “ Jetzt könnte er einen Abschluss in Harvard machen, aber wenn er nicht diese weiße Jacke angezogen hat, haben Sie meine Erwartungen an mein Kind verraten. Ich möchte sicherstellen, dass Sie kein zufälliger Typ sind, der nur auf einer Höhe ist und durch die Hallen läuft.

Robert:: Ja, guter Punkt. Ich meine, die Jacke macht es möglich. Das ist der Schlüssel.

Antonio: Wir haben alle eine Uniform. Und beim Militär war sehr klar, was die Uniform war und was der Rang bedeutete. Wir haben die gleichen Dinge in der zivilen Welt. Sie sind nur ein bisschen unbewusster. Wenn ich also erwarte, einen Verkäufer zu treffen, habe ich eine gewisse Erwartung, wie er aussehen wird. Wenn Sie jetzt einen Ford verkaufen, verkaufen Sie BMWs, verkaufen Sie einen Mercedes. Diese Uniform wird sich nicht nur aufgrund des Gebiets, in dem Sie sich befinden, sondern auch aufgrund Ihrer Kundschaft ändern.

Robert:: In Ordnung. Also, welche Tipps vorher - ich weiß, wir müssen das abschließen, aber ich mag, wohin das führt. Wir sollten damit gehen. Welche Tipps können Sie ihnen geben, um das zu bestimmen? Nur ein paar schnelle. Als würde man sich von der Person ernähren und wissen, dass man irgendwie im Recht ist - man ist nicht zu frisch, aber man ist genau in der „genau richtigen“ Zone.

Älterer Mann im WollmantelAntonio:: Eine Reihe von Dingen, die Sie berücksichtigen werden. Erstens möchten Sie Ihre Umgebung betrachten. Wenn Sie in Chicago sind, werden Sie natürlich das Wetter haben, weil Sie dort draußen sein werden, wenn es kalt ist. Sie möchten sich also immer noch gut präsentieren, aber nicht zittern. Sie wollen nicht so aussehen, als wären Sie schlecht vorbereitet. Achten Sie also auf diese Umgebung. Schauen Sie sich auch die Stadt an, in der Sie sich befinden. Es gibt einen Unterschied, ob Sie sich in der Innenstadt von Chicago befinden oder ob Sie vielleicht im Highland Park sind oder ob Sie draußen sind (0:23:02) (nicht erkennbar) oder etwas ähnliches.

Es ist also ein bisschen anders für diese Bereiche. Wenn Sie außerhalb der Stadt sind und in Evanston, Illinois. Das geht hinein. Sie können sich beim Mercedes-Händler in Evanston verkleiden, wenn Sie in der Innenstadt oder in New York City sind. Also alles, was dazu gehört. Dann fangen Sie an, welche Art von Nachricht Sie senden möchten? Wenn Sie beim Händler ganz unten anfangen, möchten Sie keine Manschettenknöpfe tragen. Sie müssen auch darauf achten, was die Leute in der Firma von mir denken werden?

Werden sie denken, ich sei pompös und ein bisschen - weil ich sie ausziehe? Achten Sie also auf die unausgesprochene Kleiderordnung im Unternehmen. Und Sie können sich sehr ähnlich kleiden, auch wenn Ihre Firma eine Kleiderordnung hat. Sie könnten tatsächlich Ihre Kleidung nehmen und sie an Ihre Bedürfnisse anpassen lassen, und das wäre etwas, was die meisten Menschen niemals so weit gehen und das tun lassen würden. Dann möchten Sie, wie wir bereits erwähnt haben, darauf achten, wie sich Ihre Kunden anziehen.

Schauen Sie sich um und sehen Sie, was der Durchschnitt ist, insbesondere die Leute, die die besten Kunden sind. Wie präsentieren sie sich? Wie möchten sie angesprochen werden? Ich würde sagen, immer eine Sportjacke und vielleicht einen Wechsel der Kleidung haben, damit Sie sich anziehen können, weil Sie sich möglicherweise nicht immer auf dem Grundstück befinden. Möglicherweise werden Sie zu einem Treffen mit Führungskräften von Unternehmen eingeladen, die von Toyota kommen und in Anzügen gekleidet sind. Du willst wenigstens angezogen sein, es auf eine andere Ebene bringen können. Und Sie möchten dort flexibel sein.

Robert:: Ja. Und du hast auch die Veränderung der Schuhe und Sachen erwähnt. Sie müssen also wie Mr. Rogers sein und sich dort zweimal täglich im Autohaus umziehen.

Michael:: Stellen Sie sicher, dass Sie singen, während Sie es tun.

Robert:: Jacke anziehen, Pullover, ja.

Antonio: Wenn es um die Extrameile im Geschäft geht, gibt es dort nicht viel Verkehr. Und deshalb haben manche Menschen Erfolg und andere nicht. Und wenn es zu viel für Sie ist, diese zusätzliche Ausrüstung zu haben und diese zusätzliche Meile zu gehen, dann werden Sie wahrscheinlich nicht nur der Top-1% -Darsteller sein.

Michael:: Und ich habe sogar Leute gekannt, die so weit gegangen sind, wie ein Elektrorasierer in ihrer obersten Schublade zu haben, dass sie einfach ins Badezimmer rennen und ganz schnell aufräumen können, wenn sie ein bisschen ungepflegt sind oder was auch immer. Ich habe noch eine letzte Frage an Sie, die Sie zu diesem schnellen Feuer hinzufügen können. Sie haben Zubehör erwähnt. Ist die Größe Ihrer Uhr wichtig?

Antonio:: Ich würde nicht sagen, wie groß Ihre Uhr ist. Ich würde sagen, dass es für einige wichtig ist, denn das ist ein - Wenn Sie also in einem High-End-Autohaus sind, meine ich, wenn Sie sich ansehen, als was BMW angefangen hat? Was für - ich hätte es fast verraten. Was haben sie hergestellt?

Robert:: War es nicht zuerst Motorrad oder so, nicht wahr?

Antonio:: Es waren Flugzeuge? Wenn Sie sich das Logo ansehen, ist es ein Propeller.

Michael:: Das stimmt, ja.

Antonio:: Und Flugzeuge, ich meine, es ist ein Präzisionsinstrument. Wenn das fehlschlägt und Sie untergehen, ist das keine gute Sache.

Robert:: Oh ja, Unterschied zwischen einem Flugzeug und einem Auto, aber definitiv ja.

Antonio:: Aber das ist ein Präzisionsinstrument. Und ich würde genauso sagen, wie Menschen um ihre Karten gewickelt werden und sie lieben und ihnen Namen geben. Das gleiche gilt für Uhren. Sie möchten sich also auf ein Qualitätsstück konzentrieren und für eine relativ kleine Investition können Sie etwas unter nur ein paar hundert Dollar bekommen, das respektiert wird. Sobald Sie ausgegeben haben und sich darauf einlassen, gibt es Uhren, die eine halbe Million kosten, wenn Sie den Fehler bemerken.

Das empfehle ich nicht. Sie sollten wahrscheinlich nicht bei einem Händler arbeiten müssen, wenn Sie eine halbe Million Dollar ausgeben könnten. Aber der Punkt ist, dass es etwas ist, das, wenn Sie hineingehen, hineingehen und werden - verstehen, dass es ein Gesprächsstoff werden könnte.

Michael: Also Gedanken zu Smartwatches?

Antonio: Es ist nicht wirklich ein Sammlerstück. Sie werden mehr Komplimente bekommen oder mehr Leute werden mit Ihnen darüber sprechen -

Robert:: Seriös, ja oder nein?

Antonio:: Es hängt davon ab, ob. Ich meine, wenn du es zum Greifen trägst - Wenn du die Technik wirklich magst und gerne Teil einer Bewegung bist, dann sicher. Wenn Sie ein Techniker sind, sind Sie auf Ihrer Seite, Sie sind ein Podcaster und Sie sind nicht nur ein Typ, der über Autos spricht, sondern Sie lieben Uhren und Sie lieben es, Teil der ersten Generation zu sein, sagen wir mal Apple Smart, die Apple iWatch oder was auch immer es ist, dann sicher. Aber wenn Sie denken, dass dies jemanden beeindrucken wird, würde ich sagen, nein, nicht an dem Punkt, an dem diese Technologie noch nicht einmal annähernd perfektioniert wurde.

Michael:: Okay, warte kurz. Ich nehme gerade meine Smartwatch ab.

Robert:: Ich bin gespannt, was die Marken damit machen werden, das Accessoire wie das Uhrenarmband für die Smartwatches. Ich stelle mir vor, wie viele Marken mit Designs dafür voranschreiten.

Antonio:: Ich habe in Montana einen Freund namens TheStrapSmith, der gerade mit Bestellungen von Armbändern für die Smartwatches bombardiert wurde. Tolle.

Robert:: Süss. Hören Sie, Leute, Sie müssen diesen Kerl überprüfen. Antonio, Mann. Er ist nicht nur ein Meister des Stils, er ist auch wie ein Marketing-Monster, nur damit Sie es wissen. Wir hätten diesen Weg mit ihm gehen können, dachten aber, dass dies in dieser Sitzung der richtige Weg war. Wo ist die Website, auf der Sie mehr als 500 Blog-Beiträge und Videos haben und so weiter?

Antonio:: 500, Mann? Wir haben 1500.

Robert:: 1500, okay.

Antonio:: Ja, wir haben ungefähr 500 kostenlose Videos auf YouTube und es ist etwas, das - Hey, schreib mir eine E-Mail, wenn du ein Händler bist und spezielle Fragen hast. Ich liebe es, Inhalte zu erstellen, die Fragen an Menschen richten, die für mich qualifizierte Leads sind.

5-Gründe-um-den-echten-Männer-Real-Style-YouTube-Kanal zu abonnieren

Michael:: Er hat großartige Sachen, wie man den Ärmel richtig hochkrempelt und so.

Antonio:: Genau. Fünf verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Ich gebe dir einen schnellen und kurzen Bissen. Wenn Sie jedoch eine bestimmte Frage haben, senden Sie mir einfach eine E-Mail. Wir lieben es, Inhalte für Jungs zu erstellen, weil ich finde, dass dies eine großartige Möglichkeit ist, Vertrauen aufzubauen und letztendlich mit unseren Kursen und Produkten mehr Umsatz zu erzielen.

Michael:: Liebe es. Wir werden auf all das in den Shownotizen verweisen.

Robert:: Echte Männer Echter Stil.

Michael:: Das stimmt. Liebe es. Antonio, vielen Dank, dass du heute bei uns bist.

Antonio:: Robert, Michael, weiß es zu schätzen. Danke Jungs.

Robert:: Du rockst es, Bruder. Vielen Dank. Und da hast du es. Das war der Gründer von Real Men Real Style, Antonio Centeno. Michael, gefällt dir das? Ich könnte Ihnen sagen, dass Ihnen das gefallen hat und einige Fragen in letzter Minute gestellt hat.

Michael:: Ja, warte. Ich versuche immer noch, meine intelligente Uhr hier abzunehmen und sie zu werfen. Aber du gehst zurück oder was auch immer.

Robert:: Jetzt gleich bei eBay kaufen?

Michael:: Ja genau. Es ist wie: 'Oh Mann, ich habe gerade dieses Ding gekauft.' Nein, ja, ich meine, das ist ein Thema, wie ich schon sagte, ich meine, du hast mich in der Folge sagen hören. Ich habe so häufig Gespräche zu diesem Thema. Ich mag es, wie er meine Frage zur Hälfte der Show dort aufnahm und sie zerkaute und ausspuckte. Er war einfach sehr offen und offen und sagte: „Schau, ja, wir beurteilen die Leute absolut“ und gab einige Beispiele .

Und er beurteilt sie nicht als einen guten oder einen schlechten Menschen, sondern nur danach, wie wir Dinge wahrnehmen und wie wir Vertrauen zu Menschen aufbauen. Und so mag ich wirklich nur irgendwie -

Robert:: Ist es das, worauf ich mein Problem lösen möchte?

Michael:: Genau. Und so-

Robert:: Und es ist ein Hit oder Miss, weil wir so gesprochen haben, wie Sie es möchten - Manchmal möchten Sie eine bestimmte Art von Person ausschalten.

Michael:: Ja, wir sind groß in der Segmentierung.

Robert:: Es geht darum, mit wem Sie arbeiten möchten.

Michael:: Genau. Ich meine, wir sind groß in der Segmentierung und er hat das gleich zu Beginn angesprochen. Schauen Sie, Sie müssen sich für das Publikum, das Sie anziehen möchten, angemessen kleiden. Ich meine, wenn Sie im Kontext Ihres Geschäfts wie ein Unternehmen laufen, gehe ich zu einem äußerst offensichtlichen Beispiel. Wenn Sie einen Tattoo-Shop betreiben, füllen Sie Ihre Stiefel. Sie werden eine bestimmte Zielgruppe haben. Wenn Sie jedoch ein BMW-Händler oder ein Mercedes-Händler sind, gibt es dort auch eine bestimmte Zielgruppe, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie sich entsprechend Ihrer Zielgruppe präsentieren. Das ist es.

Robert:: Das war's, Mann. Das war großartig. Ich hatte eine gute Zeit damit. Also schau ihn dir an. Abonniere ihn auf YouTube und dann auch auf www.realmenrealstyle.com. Er hat ein paar tolle Sachen und lernt jeden Tag.

Michael:: Ja, absolut. Also werden wir euch in den Shownotizen www.thedealerplaybook.com/65 verlinken, wenn ihr das glauben könnt, 65 Folgen auf unserem Weg zu 100 Folgen und darüber hinaus. Aber hör zu, schau dir die Shownotizen an. Wir würden uns über Kommentare von Ihnen freuen. Und wieder, wenn Sie Damen jemanden haben, von dem Sie wissen, dass er über dieses Thema spricht, aber spezifisch für die Damenmode ist, schlagen Sie uns einfach an -

Robert:: @dealerplaybook auf Twitter.

Michael:: Absolut. Schlagen Sie uns auf, @dealerplaybook auf Twitter. Bis zum nächsten Mal, Leute. Vielen Dank fürs Zuhören. Wir werden später mit Ihnen sprechen.

Robert:: Wir sehen uns.